人无信不立，明确自己的行为准则，说到做到，能减少很多成本。

麦克说，他爹（教父、考利昂老头子）从来不说狠话，他只是给人讲道理。

按照麦克的说法，那些不听他爹劝告的人，基本都被路加布拉西送去上帝了。

美国电影《教父》剧照

所以，当教父给对方讲道理的时候，对方一般会接受教父的建议，因为对方知道违背教父的建议的后果——路加布拉西会登场。

这是美国民间版的“真理只在大炮的射程之内”。

当年，东北人打架，能动手就不吵吵。

相反，有些省份的人冲突，两个大老爷们吵半天，面红耳赤，互相问候对方祖宗若干的女性，但是谁也不动手。

当然，还有个别省份，民风彪悍，大家生活在熟人社会中，血缘纽带把社会成员联接在一起，全村沾亲，紧密团结，动辄全村出动械斗。

在这样的省份，东北人也不敢轻易造次。触犯一个村民的利益，全村群起而攻之。

前几年，某身上描龙画凤东北社会人去南方某省份旅游，盗窃当地农民香蕉，亮出球棒试图逞凶，结果被老伯用斧头和砍刀追着砍。幸亏他识相，开车逃窜，不然将会被全村人用斧头和砍刀追着砍。

高权威的暴力缺席的时候，冲突双方的暴力决定冲突的结果。暴力一锤定音，口水没有杀伤力。

所以，同样一句话，比如“动动我试试”，不同的人说，威慑的效果是不一样的。

因为教父说到做到，对方知道教父说到做到，那么在触犯教父的利益之前，必然三思而后行。大多数人很明白应该选择什么。

所以，路加布拉西不必经常登场。

要在社会上立足，要说到做到。

说狠话，要有实现狠话的决心和实力，只有这样，对方才能确信一旦触犯你的利益，必然支付沉重的代价。

陈汤说，犯我强汉者，虽远必诛。

陈汤说到做到，所以西域的国家在处理与汉朝的关系时，很清楚自己该如何选择。

如果陈汤说，犯我强汉者，口诛笔伐，那么后果会如何？

或者虽然陈汤说了，犯我强汉者虽远必诛，但是在实际操作中，只是口诛笔伐，那么后果会如何？

可想而知。

动动我试试？试试就试试。

如果汉朝说到做不到，这样的话，还不如不说，说了，无非是给西域小国嘲笑汉朝的机会，诱使对方野心膨胀。

陈汤敢这么说，因为汉朝有足够的实力而且说到做到。

相比实力，决心更重要。

毛主席说，打得一拳开，免得百拳来。

力排众议，毅然出兵朝鲜。

有这一拳的记录，其他人在触犯新中国的利益以前，都要掂量掂量：

美国都没占到便宜。自己的国力和美国相比，如何？

新中国连美国都敢正面交手，敢不敢和自己交手？

所以，只要中国说出，悬崖勒马，勿谓言之不预也的时候，对方一般都会菊花一紧，惊出一身冷汗。

不信邪的印度和苏联，先后支付了代价。

印度被虐得尤其惨。

新中国的海军不行，打不过台湾海峡，但是能炮击对岸驻扎重兵的金门。说干就干，能动手就不吵吵，金门副司令被当场击毙。

于是，新中国给全世界留下了印象——人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。

手持大棒，面带微笑。手中有大棒，敢于在对方触犯自己的利益的时候使用大棒，对方才能充分理解微笑的善意。

当然，毛主席敢这样说，也有他的底气。

当年，新中国成立，一切害人虫被打倒，人民翻身做主人，虽然经济实力和军事实力相比美国不值一提，但是全国上下同心同德。

所谓上下同欲者胜，指的就是那样的社会。

（作者系昆仑策研究院研究员）

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